第二百九十八章 三赢，谁输了？

　　果然不出商博所料，第二天封锁贸易站的回鹘士兵就撤走了。
　　紧接着可汗碑城里传来消息，禁止普通牧民购买唐商的商品。
　　仆固叶护一口气任命了二十名专营商人，专门负责从大唐的贸易站里买东西。
　　按照仆固叶护的说法，牧民都是一些没有节制里的贱民，为了防止这些牧民败光家产，伟大的仆固叶护专门挑选了稳重的商人。
　　只有稳重的回鹘商人，才能够保护单纯的回鹘牧民，免于落入到狡诈大唐商人的陷阱中。
　　而回鹘人要和大唐做生意，也要先把东西卖给回鹘特许商人，再由这些商人和大唐交易。
　　这条法令一出来，可汗碑城里的牧民骂骂咧咧，这二十个特许商人都是仆固叶护的亲戚家仆，甚至连一些小贵族也觉得不满。
　　很快，那些本来物美价廉的大唐商品，只能在仆固叶护指定商人的店铺里出售。
　　而这些价格只是从大唐的贸易战运到可汗碑城里，价格就翻了不止一倍。
　　不仅仅是商品价格涨了，更郁闷的是牲畜的收购价格也低了。
　　几个牧民想要把东西卖给大唐的贸易站，但是那位大唐的主事儿只能遗憾的告诉他们，这些牲畜只能卖给仆固叶护的特许商人，只有他们才能和大唐贸易站做生意。
　　这些牧民只好返回可汗碑城，当他们将牲畜交到那些特殊商人的手里，听到的收购价格却让他们吓了一跳。
　　“你们可看好了！这是上等的好马！贸易站收购价格可是四千钱！”
　　胖胖的特许商人有恃无恐的说道：“什么好马，那是大唐的商人没见识，这明明是一匹驽马。”
　　这个特许商人一边用手拉着马的缰绳，一边贪婪的摸着马的鬃毛。
　　接着他伸出手说道：“最多就是一千钱，不能再多了。”
　　要买马的牧民转身就要走，可是特许商人冷笑说道：
　　“你要去哪里？我告诉你，我们给的收购价格绝对是可汗碑城里最高的，你要是敢走出去，下次再来可就是八百钱了！”
　　这个特许商人翘着脚，果然那个牧民在外面转了一圈，竟然没有一个商人收他的马。
　　牧民的母亲得了急症，急需要大唐的药丸救命。
　　他只能脸色苍白的走进了刚才那家商店。
　　只看到特许商人笑着说道：“我和你说了，如今在可汗碑城，你只能在我的店里卖马！800钱，一分不能再多了！”
　　牧民只能失魂落魄的将自己的宝马交给了这个商人，接着用高价从商人手里买走药物。
　　整个可汗碑城的牧民都对这个特许经营的政策大为不满，可是大唐的商人严格遵循了这条禁令，绝对不直接和回鹘人做生意。
　　这样的事情，还在一座又一座的贸易站里发生着。
　　张乐言拿着这几天的账本，来到了商博的房间里。
　　“会长，这几天的利润下降的厉害，那些回鹘商人卖马的价格涨了五成，收购盐、茶和布的价格压低了三成，再除去运输的成本，我们都快要亏本了。”
　　张乐言有些郁闷，这个贸易站是他和另外几个开办工坊的玩家合伙的，贸易站不赚钱，他也没办法向股东交代。
　　商博喝了一杯咸奶茶说道：“你做生意，难道不会讨价还价吗？”
　　张乐言叹息一声说道：“这些家伙都是给仆固叶护卖东西，价格咬的很死，是一点价格都不肯让。”
　　商博却摇头说道：“你方向错了，这些商人都是给仆固叶护做生意的，赚多赚少反而和他们没关系吧？”
　　张乐言的眼睛一亮，他说道：“会长的意思是？给他们回扣？”
　　商博也叹了一口气，这张乐言也能做贸易站的站长，可见玩家中是多么缺乏懂得商业的人才。
　　经过商博的提点，张乐言激动起来。
　　是啊，自己和这些特许商人公事公办，他们自然也是公事公办。
　　反正他们也是帮着仆固叶护买东西，赚到的大头还是要分给仆固叶护的。
　　可如果张乐言能给他们回扣呢？
　　想明白了这点，张乐言立刻向商博告辞，立刻准备了一堆“贵重”的货物。
　　张乐言首先拜访了那名卖马的回鹘特许商人。
　　这名商人也姓仆固，不过他并没有正式的名字，还是仆固叶护给他赐名阿提力，也就是突厥语“马”的意思。
　　仆固阿提力，就是姓“仆固的牧马人”的意思，他本来是给仆固叶护家族放牧。
　　因为帮着仆固叶护找回了坐骑宝马，仆固阿提力得到了仆固叶护的赐名，也提拔他成为自己的商人。
　　仆固阿提力是仆固家族忠实的狗腿子，但是他看到张乐言掏出来的礼物，眼睛也直了。
　　七彩琉璃的骏马雕塑，这是玩家工艺的结晶，虽然用的是不值钱的玻璃，但是足以镇住仆固阿提力这样的土老帽了。
　　镶嵌了绿色“宝石”锡镀银的茶壶。
　　上面的宝石不过是玩家烧制的玻璃弹珠，而在锡身上镀银，让这个茶壶显得价值连城，实际上只用了少量的银。
　　不过从工艺上，这个茶壶依然是当今时代的杰作。
　　这样的“宝物”，仆固阿提力在仆固叶护的府上也没有见过。
　　仆固阿提力给张乐言倒上茶，装傻问道：“不知道张站长急匆匆要见阿提来，是有何事指教啊？”
　　仆固阿提力说着半文半白的汉语，这是他经商的时候从大唐一个读书人那边学的。
　　靠着装作有文化，仆固阿提力也在汉化颇深的仆固叶护身边很得宠。
　　张乐言将礼物推过去，他知道仆固阿提力这种商人，最好就是和他们在商言商。
　　张乐言直接说道：“我是为了今天那匹马的价格而来。”
　　仆固阿提力装作无辜的说道：“那可是我们回鹘最上等的好马啊，按照你们贸易站的收购价格，卖上五千钱也不过分吧？”
　　张乐言心中骂娘，但是嘴上笑嘻嘻的说道：“我这倒不是嫌马贵，我是来和您来谈另外一笔生意的。”
　　仆固阿提力收下了礼物，装作不懂的问道：“什么生意？”
　　张乐言咳嗽了一声说道：“阿提力掌柜的，您帮着仆固叶护卖东西，收支都是有账的吧？”
　　仆固阿提力点点头，回鹘是游牧民族，但是汉化颇深，也经常和汉人交流。
　　他们也经常和西域商人打交道，甚至比大唐更重视商业。
　　阿提力帮着仆固叶护卖马，自然是要向仆固叶护报账的。
　　甚至他的账房都是仆固叶护另外指派的人。
　　而阿提力只能从仆固叶护手里拿到极低的提成，到了过节的时候得到一些小玩意儿赏赐。
　　张乐言接着说道：“我们大唐要的是物美价廉的货物，如果阿提力掌柜能够提供这种货物，我们绝对不吝啬给这些廉价商品一些返点。”
　　“返点？”这是阿提力听到的新名词。
　　张乐言说道：“这是我们贸易站为了感谢阿提力掌柜，专门返给您的钱。”
　　阿提力的眼睛亮了，他搓着手问道：“这钱要怎么算？”
　　张乐言知道对方上钩了，立刻抛出了条件。
　　“若是阿提力掌柜的能卖给我们低于市价的商品，我们可以给您差价一半的返点。”
　　看到阿提力依然有些迷茫，张乐言说道：
　　“就拿今天上午那匹好马来说吧，我们大唐收购的均价是四千钱，如果阿提力掌柜能给我们三千钱的好价，那么……”
　　“那么什么？”阿提力呼吸急促起来。
　　张乐言说道：“那我们贸易站就私下返给您五百钱的返点。”
　　阿提力倒吸一口气，一匹马赚五百钱，那十匹马呢？
　　更何况这匹马是他八百钱收来的！
　　那阿提力只要将这匹马一千钱卖给大唐贸易站，不就能得到了一千五百钱的返点了？
　　一千五百钱，这可是阿提力好几年的收入。
　　阿提力几乎是一口就答应下来：“成交！”
　　接着张乐言又说道：“卖货也是同样的道理，若是阿提力掌柜能以市价更高的价格购买，我们也会让出一部分利润返点给您。”
　　一进一出，这是多少钱啊！
　　可是阿提力很快又冷静下来，自己私自吃回扣，要是被仆固叶护发现了怎么办？
　　他可是仆固叶护的家奴，一旦被发现恐怕真的要被扒了皮。
　　张乐言拿出商博教给他的话术说道：
　　“阿提力掌柜，你到底在担忧什么？”
　　阿提力面露难色的说道：“主上那边？”
　　张乐言立刻义正言辞的说道：“低买高卖，只要货物不亏本，仆固叶护大人总是有得赚的！这总比以前贸易站直接和牧民交易赚的多吧？”
　　阿提力点点头，他可以从中抽成，但是也会保证仆固叶护能有收益。
　　张乐言又说道：“阿提力掌柜的也能从中赚到钱，我们大唐买到了更便宜的货物，这不是三方共赢的事情吗？”
　　三方共赢？
　　阿提力眼睛一亮！
　　是啊！这场贸易根本没有人受损失！
　　参与交易的三方，仆固叶护、仆固阿提力和大唐贸易站都赚到了钱。
　　阿提力立刻和张乐言达成了协议。
　　等到张乐言留下礼物走后，阿提力迷茫的看着琉璃骏马。
　　这场交易里到底是谁输了呢？